Définir une cible d'acquisition précise

Exemple : PME industrielle

TLDR

Un profil de cible écrit et chiffré remplace l'opportunisme : vous filtrez au lieu de subir.
Sept critères structurent la recherche : secteur, taille, géographie, situation, rentabilité, prix, motif de cession.
Distinguez les critères éliminatoires (non négociables) des critères préférentiels (pondérés).
Une cible trop large épuise votre énergie ; une cible trop étroite assèche le flux de dossiers : cherchez le point d'équilibre.

Le condensé

Profil de cible = 1 page, 7 critères : secteur/métier, taille, géographie, situation, rentabilité, prix, motif de cession.
Classez chaque critère en éliminatoire (bloquant) ou préférentiel (pondéré).
Fixez des seuils chiffrés : fourchette de CA, rayon en km, plancher d'EBE ou de résultat.
La rentabilité est centrale : elle rembourse la dette d'acquisition.
Testez le profil sur le flux réel d'annonces, puis ajustez un critère à la fois.
Restez proche de vos compétences réelles pour mieux évaluer les dossiers.

Réflexe

Aucun dossier n'entre en analyse s'il viole un critère éliminatoire, même à prix attractif.
Un profil écrit et chiffré : on filtre activement au lieu de subir les annonces.