Construire un flux régulier de dossiers (dealflow)

Exemple : transport / logistique

TLDR

Reprendre une entreprise est un jeu de nombres : il faut voir beaucoup de dossiers pour en signer un bon. Le dealflow, c'est votre machine à faire entrer ces dossiers en continu.
Combinez trois canaux : intermédiaires (cabinets de cession-transmission, bourses d'opportunités), approche directe des dirigeants non vendeurs, et votre réseau de prescripteurs (experts-comptables, avocats, banquiers).
Tenez un pipeline écrit avec des étapes claires et une cadence de relance : sans suivi, la plupart des pistes meurent d'oubli, pas de refus.
Un flux régulier vous donne le luxe de dire non et évite la décision précipitée sur le seul dossier disponible.

Le condensé

La reprise est un entonnoir : beaucoup de dossiers en haut pour une signature en bas ; dimensionnez le volume d'entrée.
Trois canaux à mener de front : intermédiaires/bourses d'opportunités, approche directe des dirigeants non vendeurs, prescripteurs (expert-comptable, avocat, banquier, notaire).
L'approche directe est le canal le moins concurrentiel et le moins cher ; le marché visible est le plus encombré.
Tenez un pipeline écrit : source, date, étape, prochaine action, relance ; ritualisez une revue hebdomadaire.
Définissez des critères éliminatoires pour dire non vite ; le tri de surface précède valorisation et audit.
Plusieurs pistes en cours = pouvoir de négociation et protection contre l'achat précipité.

Réflexe

Pas de bon dossier sans flux : entretenez le haut de l'entonnoir avant de peaufiner un seul dossier.
Ce qui n'est pas relancé est perdu : suivi écrit et cadence de relance systématiques.