L'équipe du deal

Exemple : agence digitale

TLDR

Reprendre une entreprise est un sport d'équipe : autour de vous gravitent au minimum un avocat d'affaires, un expert-comptable, un conseil M&A et, selon le montage, un banquier et un notaire.
Chaque intervenant a un périmètre précis. Le confondre, ou en oublier un, coûte cher : garanties mal rédigées, dette mal calibrée, passif non détecté.
Le repreneur reste le chef d'orchestre et le décideur. Les conseils éclairent, ils ne décident pas à votre place.
Cadrez les honoraires et le calendrier dès le départ : sur un deal PME, ils pèsent souvent plusieurs pour-cent du prix, d'autant plus que le dossier est petit.

Le condensé

Noyau du deal : avocat d'affaires (LOI, protocole, GAP), expert-comptable (due diligence, EBE normatif), conseil M&A (négociation).
Selon le montage : banquier (dette d'acquisition), notaire (immobilier/fonds de commerce), conseils fiscal et social.
Lettre de mission écrite pour chaque conseil : périmètre, honoraires, éventuel honoraire de résultat, plafond.
Honoraires PME : souvent plusieurs pour-cent du prix, ratio d'autant plus élevé que le deal est petit ; ils se remboursent par ce qu'ils évitent ou renégocient.
Le conseil du vendeur travaille pour le vendeur ; exigez vos propres experts indépendants.
Vous restez chef d'orchestre et seul décideur du prix, du périmètre et du calendrier.

Réflexe

Ne signez jamais une cession de titres sans avocat pour la garantie d'actif et de passif.
Cadrez les honoraires AVANT de mobiliser un expert, jamais après.