Cédants
Céder son entreprise
Une cession se prépare un à deux ans à l'avance. Voici l'ordre dans lequel s'y prendre.
Vendre trop tard. Beaucoup de dirigeants attendent d'être fatigués pour céder — au moment précis où l'affaire s'essouffle et où sa valeur baisse. Le bon moment pour vendre, c'est quand tout va bien.
Le parcours du cédant
1. Savoir ce que vaut votre entreprise
Patrimoniale, rentabilité, comparaison : les trois méthodes et leurs limites.
2. Fixer le bon prix
Trop haut, vous ne vendez pas. Trop bas, vous bradez une vie de travail.
3. Choisir votre intermédiaire
Courtier, expert-comptable ou cabinet M&A : qui fait quoi, et à quel prix.
4. Sécuriser la garantie d’actif et de passif
Ce que vous garantissez encore après avoir signé.
5. Anticiper la fiscalité
Départ à la retraite, abattements, apport-cession : cela se prépare un an avant.
6. Transmettre en famille
Le pacte Dutreil et ses conditions strictes.
Vendre, métier par métier
Ce que valorise réellement un repreneur dans votre métier, et ce qui fait décoter votre affaire.
