Cession·Affaire

La Méthode

Reprendre une entreprise, pas à pas

21 leçons, des exemples chiffrés par secteur, des fiches synthèse et des exercices. Par Sébastien Joumel & Kévin Papot.

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Partie 1 · Se préparer

Reprendre plutôt que créer : le raisonnement de l'investisseur-repreneur
Exemple : restauration (CHR)
Votre projet de reprise en une page
Exemple : artisanat (boulangerie)
Reprendre « sans apport » : ce que ça veut vraiment dire
Exemple : PME de services
Les 5 pièges qui coulent un premier rachat
Exemple : e-commerce

Partie 2 · Cibler

Se connaître : votre profil de repreneur
Exemple : agence de services numériques
Lire un secteur et un marché
Exemple : salon de coiffure / beauté
Définir une cible d'acquisition précise
Exemple : PME industrielle

Partie 3 · Sourcer

Les canaux d'opportunités : public et marché caché
Exemple : BTP
Se rendre visible des intermédiaires
Exemple : pharmacie / santé
Construire un flux régulier de dossiers (dealflow)
Exemple : transport / logistique

Partie 4 · Dialoguer

La psychologie du cédant
Exemple : menuiserie artisanale
Premiers contacts et première réunion
Exemple : garage automobile
Formuler une offre et répondre aux objections
Exemple : e-commerce / SaaS

Partie 5 · Analyser, valoriser, financer

Lire un bilan et opérer les retraitements
Exemple : PME industrielle
Valoriser : EBE, CAF, titres — prix contre valeur
Exemple : services B2B
Le montage financier et l'effet de levier
Exemple : distribution / commerce de gros
Crédit vendeur, garanties et sources de financement
Exemple : hôtellerie (CHR)

Partie 6 · Sécuriser & réussir

L'équipe du deal
Exemple : agence digitale
Le processus juridique : NDA, LOI, audit, GAP, closing
Exemple : PME industrielle
La fiscalité de l'opération (holding, intégration)
Exemple : société de services
Les 90 premiers jours
Exemple : e-commerce