S’entourer
Qui fait quoi dans une transmission
Une reprise se joue rarement seul. Encore faut-il savoir qui sert à quoi — et qui vous facture quoi.
Disons-le clairement : Cession-Affaire ne publie aucun annuaire de professionnels pour l'instant, et ne touche aucune commission d'apport. Ce que nous donnons ici, c'est la grille de lecture pour composer votre équipe et savoir ce que chacun doit vous apporter.
Les six rôles
Le courtier en cession
Il trouve la contrepartie et pilote la mise en relation.
Rémunéré au succès, en pourcentage du prix. Utile sur les fonds de commerce et les petites affaires. Vérifiez son volume réel de transactions dans votre métier, pas son discours.
Le cabinet M&A
Il structure l’opération et mène la négociation.
Pour les PME plus structurées. Honoraires de mandat + succès. Il apporte la méthode et un carnet d’adresses de repreneurs qualifiés.
L’expert-comptable
Il retraite les comptes et pose la valorisation.
Souvent le premier réflexe, et à juste titre : c’est lui qui transforme un résultat comptable en EBE retraité défendable. Attention au conflit d’intérêt s’il conseille les deux parties.
L’avocat d’affaires
Il rédige et sécurise : LOI, protocole, garantie d’actif et de passif.
Le poste sur lequel il ne faut jamais économiser. Une GAP mal rédigée coûte infiniment plus cher que ses honoraires.
Le banquier
Il finance — ou pas.
Il regarde l’EBE retraité et votre capacité de remboursement, pas votre enthousiasme. Consultez-le tôt : son avis recadre souvent le prix.
Le notaire
Il authentifie et séquestre le prix.
Incontournable sur le fonds de commerce et dès qu’il y a des murs. C’est lui qui conserve le prix pendant la période de solidarité fiscale.